تمرکز بازار
بخش جذابتر بازار، مشتری اولویتدار و دلیل انتخاب با شواهد تعریف میشود.
رشد با اولویت روشن
قبل از سریعتر دویدن، باید بدانیم در مسیر درست هستیم.
وقتی فروش، محصول یا عملیات به سقف میرسد، مسئله همیشه کمبود تلاش نیست. گره واقعی را پیدا میکنیم و آن را به تصمیم، شاخص و برنامه اجرایی تبدیل میکنیم.
شروع از مسئله واقعیاجرای مرحلهایمعیار موفقیت روشن
مسئلههایی که حل میکنیم
رشد مبهم را به سؤالهای قابل پاسخ تبدیل میکنیم.
خدمت توسعه کسبوکار برای زمانی است که داده و ایده وجود دارد، اما جهت، اولویت یا مالک اجرای تصمیم روشن نیست.
مدل درآمد و پیشنهاد ارزش
فرضیه ارزش، قیمت، هزینه جذب و مسیر درآمد به زبان قابل آزمون درمیآید.
قیف و عملیات رشد
مرحلههای جذب تا تبدیل، شاخص و مسئول هر مرحله طراحی میشود.
فرایند توسعه
تحلیل زمانی ارزش دارد که به انتخاب منجر شود.
هدف گزارش بلند نیست؛ هدف کمکردن تعداد تصمیمهای مبهم و افزایش کیفیت اقدام است.
ترسیم واقعیت
بازار، مشتری، محصول، کانال و اقتصاد فعلی بدون آرایش ثبت میشود.
تشخیص گلوگاه
با داده و مصاحبه مشخص میکنیم کدام محدودیت بیشترین اثر را دارد.
طراحی سناریو
گزینهها با هزینه، ریسک، زمان و اثر مورد انتظار مقایسه میشوند.
نقشه اجرا
قدمها، KPI، مسئول، بازه بازبینی و شرط ادامه مشخص میشوند.
تحویلدادنیها
خروجی باید فردا قابل استفاده باشد.
دامنه دقیق بسته به مسئله تغییر میکند، اما چهار نوع خروجی پایهاند.
۰1تشخیصتعریف مستند گلوگاه اصلی
۰2انتخاباولویتهای محدود و دلیل آنها
۰3نقشهاقدام، زمان و وابستگی
۰4سنجشKPI، خط مبنا و بازه مرور
مسیرهای مرتبط
برای تصمیم کاملتر، این صفحهها را هم ببینید.
سؤالات متداول
پیش از شروع، ابهامهای مهم را روشن کنیم.
این خدمت با مشاوره معمولی چه تفاوتی دارد؟
دامنه به خروجی اجرایی، مالک، زمان و معیار پیوند میخورد و بازبینی نتیجه بخشی از کار است.
برای شرکت نوپا مناسب است یا سازمان بزرگ؟
روش متناسب میشود؛ اما وجود یک تصمیم واقعی، دسترسی به افراد کلیدی و آمادگی برای اجرای نتیجه ضروری است.
آیا تحقیقات بازار هم انجام میشود؟
در صورت نیاز، تحقیق مشتری، رقبا و دادههای بازار در دامنه مشخص تعریف میشود؛ سطح عمق به تصمیم موردنظر بستگی دارد.
قدم بعدی
بیایید مسئله را درست تعریف کنیم.
در گفتوگوی اولیه، وضعیت فعلی، نتیجه مطلوب و منطقیترین قدم بعدی را روشن میکنیم.